광고주 소개
•
광고주는 다양한 패션 브랜드 입점몰로, 고객에게 가장 사랑받는 온라인 패션 및 라이프 쇼핑 아울렛을 지향하고 있습니다.
•
광고주는 리타겟팅 광고를 장기적으로 집행하고 있었습니다.
•
광고주의 KPI는 높은 ROAS 확보 및 매출 증가였습니다.
선택 상품 및 광고 성과
•
유저 타겟팅 옵션 중, 소비력이 높은 35세 이상 중년 고객을 선택하여 이에 해당되는 집단 대상 집중 타겟팅을 진행하였습니다.
•
전환 확률별 CPC를 다르게 설정하여, 구매 확률이 높은 고객에게 광고가 더 자주 노출되도록 설정하였습니다.
•
상품 피드를 통한 다이나믹 배너 소재를 선택하여, 다양한 상품 별 광고 노출을 유도하였습니다.
•
2015년부터 2022년 5월까지 광고 장기 집행 결과, 전환매출 1억 3천만원, 월 구매 전환 3500건 이상, ROAS 2500%를 달성하였습니다.
TG 담당자 코멘트
•
성수기와 비수기의 집행 예산을 다르게 설정하여, 효율적 예산 조절이 가능했습니다.
◦
특히, 골프웨어 및 아웃도어 프로모션이 있는 달을 중심으로 캠페인을 운영하였습니다. 높은 집행 예산 설정과 소비력이 높은 중년 고객 집중 타겟팅 옵션을 함께 활성화하는 등, 광고 효율을 위한 다양한 전략을 사용했던 점이 가장 큰 성공 요인이라고 생각합니다.
•
패션 아울렛이라는 광고주의 업종 특성에 적합한 광고 전략을 제안하였습니다.
◦
다양한 상품 및 브랜드가 입점되어 있었기 때문에, 모든 상품을 한 번 이상 노출시킬 수 있도록 설정하였습니다.
◦
고객 특성 분석 결과, 한 번 구매 시 다양한 종류의 제품을 구매하는 고객이 대다수였습니다. 따라서 다이나믹 배너 광고 집행으로 다양한 제품을 노출시켰습니다.